NEGOCIACION.

Para evitar discusiones y conflictos con las personas, usted prefiere: a)    Sencillamente evitar a las personas b)    Busca conciliar posiciones, evitando discusiones c)    Busca conciliar posiciones, enviando otra persona

Cuando se encuentra en un proceso de negociación, usted prefiere: a)    Ceder en la medida en el otro cede b)    Colaborar con la contraparte para encontrar soluciones superadoras c)    Consigo que mis ideas sean aceptadas, si ó si, aunque provoque resentimiento en otros.

Su posición en una negociación, se parece más a una de las siguientes tres, escoja: a)    Suelo postergar indefinidamente el encarar a una persona por un conflicto. b)    Frecuentemente trato de satisfacer las necesidades del otro. c)    Hago conocer mi posición y luego me dispongo a escuchar la del otro pacientemente.

Cuando debo comprar un articulo o me encuentro ante una situación de compra en donde debo tomar una decisión, me identifico más con … a)    Me cuesta en general decir NO b)    Me gusta regatear al comprar algo c)    Me hace sentir mal tener que ir a un negocio a devolver o cambiar algo que compré.

Para justificar detalladamente mi posición en una negociación, suelo: a)    Tratar de elaborar decisiones en conjunto b)    Tratar de equilibrar ganancias y perdidas c)    Tratar de mostrar todos los puntos de vista